2013年已經(jīng)接近尾聲。在大浪翻滾的化妝品行業(yè)，仍然在進(jìn)行新一輪的大浪淘沙，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中，優(yōu)勝略汰早已成為市場(chǎng)的定律，被淘汰者逐漸淡出市場(chǎng)，占得先機(jī)的品牌快速增長(zhǎng)，發(fā)展速度超乎同行的想象。在網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，科技革命正將人們帶入一個(gè)最激動(dòng)人心的時(shí)代。
2013年12月6日，《2013中國(guó)知女美妝消費(fèi)大調(diào)查白皮書》在京發(fā)布，該報(bào)告指出我國(guó)化妝品總體消費(fèi)水平已超越日本，從2003年206.9億，到2013年的超過2000億元，十年間我國(guó)化妝品銷售總額增長(zhǎng)了十倍，成為世界上僅次于美國(guó)的化妝品第二消費(fèi)大國(guó)，近幾年來，中國(guó)化妝品行業(yè)的一直保持著高速的發(fā)展速度。
在巨大的消費(fèi)需求和高額利潤(rùn)的驅(qū)動(dòng)下，化妝品企業(yè)的數(shù)量也在迅速增加，化妝品類越來越細(xì)分，產(chǎn)品的品質(zhì)也有了很大的提升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2013年10月，我國(guó)有正式注冊(cè)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)3400余家，產(chǎn)品約有數(shù)十萬種，新產(chǎn)品層出不窮，從國(guó)家和地方有關(guān)部門年檢結(jié)果，平均合格率高達(dá)95%以上。
年關(guān)將近，盤點(diǎn)2013，整個(gè)中國(guó)化妝品行業(yè)格局又在發(fā)生了什么樣的變化?又有哪些品牌的表現(xiàn)比較出色?
一線品牌全渠道實(shí)現(xiàn)品牌深度發(fā)展
前幾年，一提到一線品牌，人們就會(huì)想起國(guó)際品牌，國(guó)際化妝品巨頭以其實(shí)力牢牢占據(jù)著中國(guó)的高端市場(chǎng)，無可爭(zhēng)議地成為了一線品牌，本土品牌能夠擠進(jìn)一線市場(chǎng)的屈指可數(shù)。經(jīng)過這么多年的發(fā)展，2013年，本土品牌繼續(xù)發(fā)力，一線品牌在各自的領(lǐng)域與市場(chǎng)占領(lǐng)了至高點(diǎn)，相對(duì)于非一線品牌而言，一線品牌早已過了品牌呈爆發(fā)式增長(zhǎng)的階段，在“高增長(zhǎng)壓力”面前，一線品牌接下來要克服的問題是，如何在全渠道實(shí)現(xiàn)品牌的深度突破。
作為本土一線品牌的代表，自然堂已經(jīng)建立起其在行業(yè)中的品牌地位。在商超與專營(yíng)店兩大渠道上疾馳的自然堂正走過成長(zhǎng)期，開始進(jìn)入新的競(jìng)爭(zhēng)階段，尤其是在全國(guó)的一、二線城市，自然堂已經(jīng)與外國(guó)品牌正面對(duì)抗。自然堂基于渠道變革的品牌創(chuàng)新，帶動(dòng)了整個(gè)本土護(hù)膚品競(jìng)爭(zhēng)的全面升級(jí)，多明星代言、媒體整合傳播、雙渠道模式及企業(yè)社會(huì)責(zé)任戰(zhàn)略在化妝品行業(yè)被大規(guī)模跟進(jìn)，而其針對(duì)合作伙伴提供系統(tǒng)化服務(wù)與培訓(xùn)的渠道運(yùn)作模式則成為整個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)范式。渠道與品牌的戰(zhàn)略互動(dòng)為自然堂創(chuàng)造了十分巨大的市場(chǎng)回報(bào)，并推動(dòng)其母公司上海伽藍(lán)集團(tuán)成長(zhǎng)為中國(guó)最大的美容化妝品集團(tuán)。今年，自然堂繼續(xù)利用高端品牌打造品牌影響力，跳出行業(yè)固有的發(fā)展模式，推出新品冰肌水，開啟冰肌護(hù)膚新時(shí)代，還原中國(guó)女性完美肌膚。
美膚寶也不敢示弱，一向注重研發(fā)的環(huán)亞集團(tuán)總裁開始深耕銷售渠道，一口氣在全國(guó)建了1000多家線下“品牌體驗(yàn)店”，作為一線品牌，美膚寶看重的當(dāng)然是商超渠道。一直有上市雄心的美膚寶看來已經(jīng)明顯加快步伐，做大渠道，為爭(zhēng)取早日上市做好準(zhǔn)備。另外一個(gè)值得一提的一線品牌當(dāng)然是丸美啦，LVMH集團(tuán)的投資，丸美借力謀求渠道突圍，加快走國(guó)際化的道路。
珀萊雅今年也動(dòng)作頻頻，迎來十年新變，“群星璀璨，閃耀珀萊雅之夜”，在浙江衛(wèi)視盛大舉行的的珀萊雅十周年美麗之夜慶典晚會(huì)，向整個(gè)中國(guó)化妝品行業(yè)喊出了“十年珀萊雅，美麗中國(guó)夢(mèng)”的口號(hào)，群星聚集，到場(chǎng)的渠道商幾千名，不管是渠道力還是品牌推廣能力，著實(shí)讓珀萊雅火了一把。
新品牌逆勢(shì)增長(zhǎng)強(qiáng)勢(shì)崛起
每年都有人在說大環(huán)境不好，2013年也不例外，不利于品牌的擴(kuò)張發(fā)展，但仍有新品牌實(shí)現(xiàn)了逆市狂增。他們都走出了新的發(fā)展模式，或開發(fā)新品類挖掘新的市場(chǎng)潛力，或發(fā)展終端擴(kuò)大市場(chǎng)份額，通過自己的努力，這些品牌都大獲成功，他們的成功源于對(duì)已取得成績(jī)的不滿足，按照這樣的發(fā)展素的，假以時(shí)日，國(guó)內(nèi)一線品牌的格局會(huì)因此而被打破，譜寫新的品牌發(fā)展傳奇。
每年以百分之幾百的速度增長(zhǎng)，活泉一直用數(shù)字在說話。若要用一個(gè)關(guān)鍵詞來形容活泉在2013年的規(guī)劃，那就是：加速度。為了凝聚品牌力量，活泉2013年啟動(dòng)五力工程，即品牌力、渠道力、傳播力、動(dòng)銷力、執(zhí)行力的全面升級(jí)，形成品牌競(jìng)爭(zhēng)力。“2011年至2013年，活泉要成為中國(guó)礦泉護(hù)膚第一化妝品品牌;2014年至2020年，活泉進(jìn)軍亞洲市場(chǎng);2020年至2040年，活泉進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。”這就是活泉品牌總經(jīng)理?xiàng)罱▏?guó)在今年的在廣州年會(huì)上提出的“速度”發(fā)展計(jì)劃，因?yàn)榛钊J(rèn)為，”未來企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是快與快之間的競(jìng)爭(zhēng)，是速度的競(jìng)爭(zhēng)。”
韓后懷揣大夢(mèng)想，其創(chuàng)始人王國(guó)安進(jìn)行了諸多大膽的嘗試，作為大膽營(yíng)銷的顛覆者，從刊登在《南方都市報(bào)》轟動(dòng)一時(shí)的“張?zhí)睆V告，再到拍攝簡(jiǎn)短而充滿懸念的“919”宣傳短片……可以說，韓后對(duì)消費(fèi)者興奮點(diǎn)的精準(zhǔn)把握、對(duì)化妝品沉悶營(yíng)銷的大膽攪局，讓韓后在中國(guó)市場(chǎng)聲名鵲起，赫赫有名，也讓人們一夜之間認(rèn)識(shí)韓后。王敢敢特別善于捕捉受眾心理，利用懸念吸引眼球，同時(shí)為消費(fèi)者提供可以參與的娛樂互動(dòng)活動(dòng)，到了傳播后期品牌傳播變成消費(fèi)者的自發(fā)活動(dòng)，從而提升品牌知名度。
匯香坊，這個(gè)一直在創(chuàng)新的化妝品連鎖品牌，也用自己開店的速度和新品研發(fā)能力，交出了一份令同行震驚的答卷。香薰圖書館旗艦店的推出，匯香坊開始對(duì)銷售終端進(jìn)行全面的的形象升級(jí);“香水家族”“精油家族”“空氣護(hù)理家族”等新品的研發(fā)成功，標(biāo)志著匯香坊整體的研發(fā)能力達(dá)到業(yè)內(nèi)先進(jìn)水平，并繼續(xù)開拓新的領(lǐng)域;同一天異地四家加盟店同時(shí)開業(yè);同時(shí)，匯香坊商學(xué)院的招生、生產(chǎn)和倉儲(chǔ)物流系統(tǒng)的配套，匯香坊的這一系列動(dòng)作，很明顯與之前“珠三角區(qū)域開設(shè)百家直營(yíng)店”的豪言相吻合，表現(xiàn)出一個(gè)品牌的發(fā)展野心。2013年，匯香坊為未來的發(fā)展做足了準(zhǔn)備，未來，匯香坊品牌的發(fā)展不可小覷。
面膜細(xì)分領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈
2012年被稱為“面膜年”，美即一直是這一細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，2013年美即被歐萊雅收購之后，面膜熱潮并沒有因此退出，反而有愈演愈烈之勢(shì)。然而，真正完成渠道布點(diǎn)并專業(yè)化推廣的面膜仍在少數(shù)，這個(gè)市場(chǎng)還有很大機(jī)會(huì)，未來，誰又將成為下一個(gè)面膜的引導(dǎo)者?
面膜作為一種特殊的護(hù)膚品，在消費(fèi)者的觀念里，賣面膜是離不開廣告宣傳的。但是，雅麗潔卻在沒有做任何電視廣告宣傳的情況下，在全國(guó)的1000多家線下門店進(jìn)行面膜的免費(fèi)大派送，培養(yǎng)三四線市場(chǎng)的消費(fèi)者的面膜習(xí)慣和對(duì)雅麗潔品牌面膜的認(rèn)知。除了門店派送，雅麗潔還與其他媒體雜志合作，在全國(guó)各地開展面膜免費(fèi)大派送活動(dòng)，取得了巨大的成功。雅麗潔@私信面膜今年打了一場(chǎng)漂亮的面膜競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。
面膜領(lǐng)域從來就不缺乏攪局者，潔寶作為全國(guó)大部分面膜無紡布材料的生產(chǎn)商，而從前兩年開始，潔寶也不滿足于做一個(gè)代加工者的角色。經(jīng)過將近兩年的籌備，容園美、草舍名院開始在面膜界嶄露頭角，在中低端面膜市場(chǎng)上已經(jīng)占據(jù)了一席之地。
彩妝市場(chǎng)再洗牌市場(chǎng)份額擴(kuò)大
化妝品行業(yè)的黃金十年已經(jīng)過去，但彩妝即將迎來自己的黃金時(shí)代，隨著彩妝市場(chǎng)份額的進(jìn)一步擴(kuò)大，本土彩妝品牌開始發(fā)力，外資品牌下沉，在本土品牌興起的時(shí)候，彩妝市場(chǎng)的洗牌從未停止。
10年前的彩妝洗牌成就了卡姿蘭。10年過去了，中國(guó)彩妝市場(chǎng)不只有一個(gè)卡姿蘭，還有瑪麗黛佳、蘭瑟、藍(lán)秀、卡婷、高柏詩、韓粉等不同特色的彩妝品牌。中國(guó)的彩妝市場(chǎng)就這么大，誰都不想當(dāng)配角，但女主角也只有一個(gè)，第二個(gè)10年，就看誰能獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷了。
“我們要成為底妝NO。1，而不是力爭(zhēng)。”這是彩妝品牌韓粉世家柴秋梅的原話，明顯今年底氣很足，明年韓粉世家要?dú)⑦M(jìn)屈臣氏了。